Dollars and Sense
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25 cosas que no sabías sobre las tiendas de dólar

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Dólares y lógica

Las cadenas de tiendas de variedades más comunes en los Estados Unidos tienden a tener "dólar" en sus nombres, pero eso no implica necesariamente un cierto costo o incluso significa que hay productos similares en cada tienda. Incluso encontramos algunos artículos que no deberías comprar en una tienda de un dólar. Investigamos un poco y descubrimos algunos de los secretos detrás de las "tiendas de dólar" y por qué se han convertido en una parte tan importante del panorama del consumidor de EE.UU. — por no mencionar uno de los mayores ganadores minoristas de la pandemia. (Eso comenzó cuando se le permitió permanecer abierto como "esencial" en un momento en que se cerraron otras tiendas).

Comparing soaps
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Some Items May Cost More Than $1
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Algunos artículos pueden costar más de $1

Si ves "dólar" en el nombre, no esperes que todo cueste un dólar. Mientras que Dollar Tree mantiene todos sus artículos a un dólar o menos, las tiendas Dollar General, 99 Cents Only y Family Dollar, propiedad de Dollar-Tree, ofrecen productos a varios precios.

Products Might Be Cheaper Because They're Smaller
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Products Might Be Cheaper Because They're Smaller

A veces es más importante mantener un producto a un precio de $1, incluso si eso significa reducir el tamaño del recipiente de pasta de dientes, crema de afeitar u otro artículo en la cantidad de lo que estás vendiendo, según Clark Howard. También notamos que los contenedores se encogen cuando comparamos Walmart con las tiendas de un dólar. A medida que aumenta la inflación, espera que los artículos se reduzcan aún más.


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You Can Find Name Brands — But They're Not Always a Bargain
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Puedes encontrar marcas conocidas — pero no siempre a precio de ganga

No ayuda a tu presupuesto si compras un detergente o jabón de marca en una tienda de un dólar que sea más pequeño que lo que comprarías en una tienda de descuento o supermercado, lo que puede deshacer tus ahorros. Pero si te gustan los productos de limpieza específicos o los artículos de baño, puedes encontrarlos aquí.

They're Cutting Costs — But Still Want You to Spend More
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Están reduciendo costos — pero aún quieren que gastes más

Desafortunadamente, estas tiendas no están transfiriendo los ahorros a los consumidores. Dollar General ha dicho que quiere aumentar su margen bruto a más del 31%. Está reduciendo el tamaño de las tiendas para evitar robos, utilizando etiquetas antirrobo en todos los artículos, gestionando y ampliando su propia flota de camiones, ampliando su línea de productos genéricos y obteniendo productos de lugares más económicos que China. Si bien la mayoría de los productos se mantendrán por debajo de los $5, buscan fomentar la compra impulsiva de productos con precios más altos.

Dollar Stores Bet Against You
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Las tiendas de dólar apuestan en tu contra

La pérdida de la clase media puede haber ayudado a las tiendas de dólar, pero los analistas financieros dicen que esas cadenas necesitarán que las cosas empeoren si realmente quieren prosperar. "Lo que las tiendas de dólar están apostando en gran medida es que vamos a tener una  clase baja permanente en Estados Unidos", dijo a Bloomberg Garrick Brown, director de investigación minorista de la empresa de bienes raíces comerciales Cushman & Wakefield. "Se basa en el concepto de que los trabajos se fueron, y estos nunca volverán, y que las cosas no van a mejorar en ninguno de estos lugares".

They Feed Off Misery
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Se alimentan de la miseria

Se ha señalado antes que el repunte del uso de los cupones de alimentos en estadounidenses y las continuas luchas de los millennials después de la recesión han ayudado a las tiendas de dólar a encontrar un equilibrio. Pero con Pew Research señalando que solo el 50% de la riqueza de EE.UU. está en manos de hogares de ingresos medios — en comparación con el 61% en 1973 — una serie de cierres minoristas y el declive de los centros comerciales en áreas de clase media han llevado a más personas hacia las tiendas de un dólar.

Know What to Buy At the Dollar Store
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Tienen un tipo de comprador en mente ...

En diciembre de 2017, el director ejecutivo de Dollar General, Todd Vasos, dijo en una conferencia de ventas minoristas de Goldman Sachs que el comprador promedio de sus tiendas es, por lo general, una mujer que vive en un hogar de dos ingresos, gana $40,000 por año antes de impuestos y se aferra a un trabajo estable sin crecimiento salarial. Él dice que el ingreso disponible del comprador es de alrededor del 2%, por lo que $800 por año, y sus hábitos de compra no responden bien a cambios de precios de tan solo un centavo.

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... Y buscan activamente ese tipo

Como señaló CityLab, las tiendas de dólar tienden a prosperar en áreas donde los residentes obtienen ingresos por debajo de la mediana y viven con altos índices de pobreza. También tienden a aparecer en áreas donde los residentes tienen niveles más bajos de educación, tasas más altas de tabaquismo y obesidad. Las tiendas de dólar también son más comunes en comunidades con tasas de criminalidad más altas.

Even Well-Off Shoppers Hunt for Bargains at Dollar Stores
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Incluso los compradores adinerados buscan gangas en las tiendas Dollar

Hace unos años, The New York Times Magazine descubrió que aproximadamente el 22% de los compradores de tiendas de un dólar ganan más de $70,000 al año. También son el segmento de compradores de más rápido crecimiento para las tiendas, junto con los millennials.

They're a Massive Retail Force
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Las tiendas pueden estar desordenadas

Entrar en una tienda de un dólar en desorden no es una rareza, pero eso es intencional. Estas tiendas funcionan con un personal mínimo y están diseñadas para mover una gran cantidad de productos rápidamente. Si ese producto tiene que permanecer en el suelo o en cajas durante un tiempo mientras un cajero maneja la caja registradora, que así sea.

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Los salarios son bajos en la mayoría de las tiendas de dólar

Según Glassdoor, el cajero promedio gana $9 por hora o menos de $18,000 al año. Los gerentes de tienda y los subgerentes ganan entre $45,000 y  47,000 al año, mientras que los gerentes de distrito pueden ganar más de $78,600. Si estás abasteciendo estantes, cuesta $10 la hora. Los salarios de Dollar General caen en la misma línea.

Employees Are Often Required to Multi-Task
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A menudo se requiere que los empleados realicen múltiples tareas

Si eres cajero en una tienda de un dólar, es probable que también seas su conserje y seguridad. Las tiendas de dólar reducen la presencia de empleados para mantener bajos sus gastos generales y mantener altos sus márgenes de ganancia.

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Es una carrera de dos caballos ...

Dollar Tree (que también es dueño de Family Dollar) tiene más de 15,000 ubicaciones y acumuló $23.6 mil millones en ingresos el año pasado. Su principal competidor, Dollar General, tiene más de 16,000 ubicaciones y ganó más de $27,8 mil millones. En comparación, un competidor de segundo nivel como Five Below tiene solo 1.000 ubicaciones.


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… Pero hay muchas pequeñas

Aparte de Five Below, hay cadenas tan grandes como 99 Cents Only, con casi 390 tiendas, con sede en California. Sin embargo, la mayoría de las cadenas de tiendas de un dólar son mucho más pequeñas.

They're Pressuring Competitors Big and Small
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Están presionando a competidores grandes y pequeños

El crecimiento de Dollar Tree, Dollar General y las otras grandes cadenas se ha producido a expensas no solo de los competidores de alto nivel, sino también de las tiendas de dólar más pequeñas. Como señaló el New York Times, las cadenas de tiendas de un dólar han hecho un buen trabajo al sacar del negocio  las operaciones de pequeños negocios a través de su presencia y sus cadenas de suministro.

Their Numbers Are Growing
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Están creciendo en número.

El número de tiendas de dólar en los Estados Unidos llegó a 30.000 en 2016. Eso es un 25% más que en 2011 — y se espera que las cifras lleguen a casi 38.000 este año.

They Tend to Cluster
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Tienden a agruparse

Si bien las tiendas de dólar han proliferado en todo el país, la gente de CityLab señala que "están concentradas en estados de clase trabajadora y obrera". Las concentraciones más altas se encuentran en Ohio e Indiana al norte, a través de Kentucky y Tennessee a través del sur y hacia los estados del Golfo.

Amazon Boxes
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Incluso las tiendas de dólar luchan por mantenerse al día con Amazon

Sus números están creciendo, pero las tiendas de dólar enfrentan las mismas dificultades que muchas otras tiendas minoristas en el entorno actual. Dollar Tree y Dollar General se benefician de una clase media que se está reduciendo y que se está desplazando hacia niveles más bajos, pero también están presionados por los mercados en línea como Amazon. Incluso con sus grandes ofertas, las tiendas de dólar sienten el mismo apuro que otros minoristas cuando la economía se debilita.

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Mayoristas y proveedores directos les ahorran dinero

Las tiendas independientes de dólar y las pequeñas cadenas dependen en gran medida de los mayoristas con acceso a productos sobre producidos o importaciones económicas. Pero algunas de las cadenas más grandes tienen sus propios proveedores y tratan directamente con clientes de marca.

They Make Many Dollars
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Ganan muchos dólares

El año pasado, Dollar Tree y Dollar General obtuvieron $51.4 mil millones en ingresos. Eso es dos tercios más de lo que hizo Macy's, pero ni siquiera la mitad de lo que trajo Kroger.

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Son una tienda a granel en reversa

Recogen artículos a granel y se benefician de la economía de escala, pero las tiendas de dólar no siempre pasan la mayor parte de esas ofertas al consumidor. Eso es evidente en el programa Direct to Business de Dollar Tree, que permite a las empresas y organizaciones benéficas recoger artículos a precios al por mayor, pero no les cobra una tarifa de almacén como Costco o Sam's Club por el privilegio. Mientras tanto, pueden dividir las cajas y vender artículos por $1 en las tiendas, sea o no su precio unitario al por mayor.

Family Dollar Store
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Ellos no franquician

Todas las tiendas Dollar Tree y Family Dollar operan desde su sede corporativa en Virginia. Dollar General tampoco ofrece franquicias, pero te permitirá vender productos de Dollar General en línea como "afiliado" por una comisión del 5%.

They're High Margin
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Son de alto margen

Las tiendas de dólar mantienen enormes márgenes brutos — más grandes que las cadenas de supermercados o de descuento — y en realidad ganan más dinero en cada artículo que venden que sus competidores. Al vender tamaños más pequeños y productos más económicos a un precio unitario más alto, las tiendas de dólar están recibiendo más de los consumidores al analizar la ganancia en pequeñas partes.